洛阳实习总结

为期一周的下市场实习活动已告结束，作为YT研发部的一员，很感激公司为我们创造这样深入市场、了解市场的学习机会。研发人员下市场，不是临时客串销售人员，而是深入一线园所，了解幼儿园的产品需求以及园长、教师在工作和生活中面临的困境，从而有针对性地调整和优化我们的产品结构和方向，这是本次市场实习的目的所在。为了保障实习工作的顺利开展，公司不仅投入了大量的财力、物力，还组织了系统的培训，为我们提供各类信息，提升访园技巧。由此可见，YT不是一家固步自封、闭门造车的公司，而是一个着眼深长、与时俱进的企业。作为研发人员，最核心的不是专业技能，而是卓越的市场意识，好的产品不仅在于质量，更在于是否能为用户提供便利，满足他们的燃眉之需。短短一周，让我对YT产品和自己的研发工作有了更为全面和深刻的认识。

本次市场实习，我被分到洛阳地区，怀着YT人传教布道的虔诚以及对一线市场的好奇，我们一行十人踏上了北上的列车。经过七个多小时的跋涉，下火车出站时，洛阳地区殷俊经理早已在站台等候，在我们到来之前，他已为我们联系好酒店，解决了大家的食宿问题。办理完入住，洛阳经销商朱老师风尘仆仆地赶到，安排了丰盛的全水席为初来乍到的我们接风洗尘。在这瞬间，长时间的旅途疲劳一扫而空，使得身在异乡的我们顿时感到家一般的温暖。吃完饭回到酒店，殷俊经理为我们详细介绍了洛阳地区的市场状况和幼儿园分布情况，分享和传授了许多宝贵经验及访园技巧，并对接下来的访园工作进行了部署和安排。第二天一大早，我们在酒店大堂集合，简单沟通之后，各小组分头前往负责区域，开启了为期五天的访园工作。我和陈松、任天宇两位伙伴分到了一组，我们三人分工明确，配合也十分默契。我们深知，作为YT人，出门在外，代表的不只是个人，而是整个公司形象，所以，在具体的沟通过程中，我们始终本着不卑不亢的态度，上至园长，下至门卫，我们都做到了进退有礼有度。五天内，我们先后走访了洛阳西工区、纏河区、李楼乡等区域内的数十所幼儿园，严格贯彻和落实公司早汇报、晚小结、一日六访的工作制度和目标，完成有效访园三十所，达成意向合作园五所。在与园长的交流过程中，我们围绕公司产品及幼儿园现状与需求等问题展开了深入探讨，获取了大量有价值的市场信息。

首先，对于公司产品及服务，诸多园长及教师均给予了高度评价。洛阳地区整体来看，市场推广情况良好，许多知名园所均是YT产品使用园，如洛阳市直机关第一幼儿园、洛阳市实验幼儿园等都与当地经销商保持着良好的合作关系，稍小的园所更是不胜枚举，更难能可贵的是，即使是一些从未使用过YT产品的园所，对YT品牌亦早有耳闻。从反馈情况来看，YT产品从品质到效用，均远超市场上的同类竞品。当然，由于地区及园所差异，对于蒙氏数学、分级阅读等学习材料，部分教师反映少数内容难度偏大。而不少园长在认可YT产品的同时也表示，YT产品价格偏高，而当地园所经费来源受限，导致一些民办小园更多选用康轩、长征等价格低廉的竞品，甚至部分曾经的使用园也终止了与经销商的合作，选择其他产品。对此，我们深刻解析了YT产品和整体方案的科学保教意义，亦提出了不少折中的解决策略，为经销商后续工作的展开做了良好的铺垫。我坚信，有口碑就会有市场，随着幼儿园科学保教第二个三年计划的推进，YT的产品价值一定会被更多的幼儿园所认可和接受。

其次，幼儿园所的需求和发展方向日趋多样化，我们的产品研发和推广也应朝多元化方向迈进。访园过程中我们发现，许多幼儿园缺乏的不仅仅是器材和玩具，更多的是信息和理念，没有前沿信息和先进理念作为指引，再丰富的材料都难以发挥出应有的教育功效。由此可见，公司开发YT网校、线下培训、Ipad等信息和科技产品的举措是顺应时势、造福广大园所的英明决策。在具体的产品推广中，我们也不能局限于“两条腿”、“一张嘴”的传统营销模式，而应充分利用媒体和互联网平台，将我们的品牌效应最大化。同时，多举办各级经销商会、园长会，提升品牌的凝聚力。通过公司常规和新策，我们不难发现，公司的品牌和市场推广也正不断向这个方向推进。相信，有公司领导的英明掌舵，外加全体YT人的群策群力，在不久的将来，YT产品定会走进千万幼儿家园，造福亿万儿童。

最后，坚定信念，淡泊前行，这是我们YT人成就卓越的不二法门。作为教育和文化产业，与信息科技产业相比，投入周期长、产出慢，这是不争的事实。所以，我们应始终秉持“创造优质教育，培育一代新人”的经营理念，“以爱以真，育善育美”，以改良国民精神，提升民众素养为己任，厚积薄发，在追求社会效应的同时实现经济价值。在访园过程中我们发现，许多正值青春年华的幼儿教师，面对生存压力和物质诱惑，选择了坚守。还有些本在公立园所颇有成就的优秀园长，为了践行自己的教育理念，放弃铁饭碗，团结二三有志之士，共同开办园所，用双手为幼儿撑起一片蓝天。乔布斯和马云的成功让我们叹为观止，而这些献身幼教事业的园长、教师何尝不令人肃然起敬？所以，作为企业人、教育人，我么既要有乔布斯、马云的雄心和魄力，更要有一名普通教师、园长的执着和坚守。记得在“好声音”第三季舞台上，历经生活艰辛，最终实现自己音乐梦想的新疆行吟歌手帕尔哈提说过这么一句话：认真做事，梦想自会来找你。这是一个平凡人实现人生蜕变后的心灵告白，我想说的是：淡泊明志，踏实工作，YT梦终究会实现。

回程路上，车窗外的山水田园逐渐湮没在夜幕中，而脑海中的洛阳印象却愈发清晰。洛阳一行，让我重新认识了YT，重新认识了自己，短短一周让我依稀感受到YT人在过去十多年中栉风沐雨的创业艰辛和不甘平庸的进取情怀，坚定了我服务YT、投身幼教的信念和决心。

  研发部 严辛开 2014年11月23日